雷士照明湖北运营中心，雷士照明湖北运营中心肖廷华

一、基础信息与组织架构

士照明湖北运营中心注册地位于广东惠州，实际运营中心位于湖北武汉市，早期办公地址为武汉市空调武汉销售1，后扩展至汉口大道439号湖北商业广场5。该中心隶属于惠州士光电科技有限，主体运营为湖北纵横光域照明科技有限，成立于2007年，员工规模超100人，责湖北省内士品产品的市场供货、渠道维护及售后服务75。现任责人为肖廷华，其团队在五金渠道、工程项目和零售领域表现突出611。

二、业务布局与渠道策略

1. 多元化产品体系
   运营中心主营金卤光源、商照灯具、LED照明、智能家居照明等六大类数千种产品，涵盖商业、家居、户外、工程等多个场景15。2022年推出健康家居灯饰、全屋智能照明解决方等新品，进一步化产品竞争力6。
2. 全渠道覆盖
   采用招商模式，布局五金流通、专卖店、工程项目及零售四大渠道。五金渠道通过“未来万家”计划快速下沉，2021年销售额突破3000万元，终端网点超5000家，同比增长400%1314]。专卖店覆盖全省，2010年前后已建成70家标准门店25。

三、市场拓展与创新实践

1. 数字化转型
   2024年起发力本地生活赛道，通过直播引流、场景化内容营销实现“线上+线下”闭环，成功斩获多个大额订单，成为区域市场标杆例611]。
2. 合作赋能
   作为GE光源总，湖北运营中心整合GE产品技术与士渠道优势，形成“光源+灯具”组合方，提升品溢能力29]。同时，与武汉科斯达照明等本地企业合作，化供应链3]。

四、影响与行业地位

1. 标杆项目落地
   参与武汉城市夜景照明、大型场馆及市政设施项目，在商业照明领域树立专业口碑4]。2022年承接洛阳伊川县5G智慧路灯项目，展现工程服务能力18]。
2. 行业项与认证
   依托士照明集团资源，通过ISO9001质量体系认证，并推动“”申请，品值达380亿元56]。

五、未来发展方向

湖北运营中心计划继续深化五金渠道精细化运营，2025年投入超700万元市场费用，重点终端网点标准化与分销体系优化1318]。同时，依托士照明“科技+设计”双引擎，加速智能照明解决方在智慧城市、家居场景的落地6]。

通过以上多维布局，士照明湖北运营中心已从单一产品商发展为区域市场综合服务商，其发展路径为传统照明企业转型升级提供了可的范本。

士照明湖北运营中心作为士照明在市场的重要布局，自1998年成立以来，始终以专业化和创新驱动为心，深耕湖北及周边区域市场。以下从多个维度对其发展历程、业务模式及市场成果进行梳理：

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