当前，天猫商家生态已形成"入驻简化-资源扶持-成本优化"的完整闭环。取消试运营机制后，平台通过"蓝星计划"实现从筛选到培育的策略转型，结合年费减免等实质性利好，推动新老商家聚焦长期经营值49。
试运营在推行后经历了快速调整。2021年9月，天猫发布规则变更公告，宣布取消家装灯饰、办公家具、母婴童装等类目的试运营入驻，恢复正式旗舰店申请通道14。此次调整距离首批类目试点不足半年，反映出试运营模式在实际操作中存在局限性。部分商家反馈，210天的考周期增加了试错成本，若未能通过最终考，前期投入将面临损失14。同时，严格的动态指标对供应链速度和资金链稳定性提出较高要求，中小商家承压明显。
配套层面，天猫同步实施多项降本举措。2024年7月，平台宣布全面取消年费，降低商家固定运营成本48。新规下，商家无需再支付每年3万至6万元的年费，已缴费用户按结算规则分批退还45。这一显著提升平台吸引力，2024年新入驻商家数量同比增长83%，其中32个品首年成交破亿，733个品销售额超千万9。
随着平台转向"用户为先"，天猫进一步优化商家扶持体系。2024年，平台推出"蓝星计划"，替代试运营机制成为新商家心成长路径9。该计划分层设计权益：初阶商家享受专属小二跑、免实缴保证金、推广流量券等15项免费支持；进阶商家可获得淘客佣金激励及搜索优先级曝光；成熟商家达标后可获250万元经营激励金9。相较于试运营的考淘汰逻辑，"蓝星计划"更侧重资源赋能，例如联盟、达人直播等场域打造款单品，并通过大促新商专场提供流量扶持9。
天猫试运营的调整是平台商家准入机制持续优化的重要体现。2021年4月，天猫首次试点"试运营期"模式，旨在降低开店门槛2。该允许商家以临时专营店形式入驻，覆盖美妆、个护、家清和母婴等类目，通过简化资质审，以实际运营能力作为心考标准213。试运营期最长210天，商家需在店铺上线后的第30天、90天、150天和210天四个节点接受考，指标涵盖店铺成交额、商品体验、物流服务、售后咨询及率等维度216。未通过考的商家将被清退，例如成交额处于行业末位10%、DSR评分低于4.2或率高于3%均可能触发淘汰16。
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